写一份《WAO 首批付费客户画像与成交话术》（逐句可用下面这份是可以直接交给 BD / CEO / 联合创始人去“逐
《WAO 首批付费客户画像与成交话术WAO 不卖“更好的 AI”， 只卖一件事： “当出事时，你有没有一个能站在你前面的责任协议。”
写一份《WAO 首批付费客户画像与成交话术》（逐句可用
下面这份是可以直接交给 BD / CEO / 联合创始人去“逐句用”的实战文档。
不是愿景稿，是成交稿。我会把客户画像 → 痛点 → 一句话敲门 → 关键对话 → 成交临门一脚全部写出来。
《WAO 首批付费客户画像与成交话术（逐句可用版）》
总原则（先记住这一条）
WAO 不卖“更好的 AI”， 只卖一件事： “当出事时，你有没有一个能站在你前面的责任协议。”
客户画像 A｜情绪陪伴 / AI Companion 公司（最优先）
客户特征
- 产品形态： AI 聊天伴侣、虚拟恋人、陪伴机器人
- 真实处境： 用户粘性极强 私下极度恐惧“依赖/自杀/越界”事件
- 表面说辞： “我们有安全策略”
- 内心事实： 安全策略 = 免责声明
一句话敲门（Cold Open）
“我不是来卖你功能的，我想问一句： 如果你的某个用户明天因为‘过度情绪依赖’出事， 你现在有没有一个‘可审计、可追责’的结构能拿给监管看？”
（停 3 秒，不要继续说）
第二句话（戳破防御）
“不是指你们的 policy 文档， 是指： 你能不能明确说清楚—— 这个 AI 在什么时候、依据什么规则、 做了哪些本不该做的事。”
如果对方说：「我们有安全团队 / 模型对齐」
你回：
“那我换个问法： 如果监管要求你‘回放’ 这个用户过去 3 个月的关键情绪互动， 并指出—— 哪些地方你们的系统主动强化了依赖**， 你现在做得到吗？”**
转入 WAO（定位，不讲细节）
“WAO 不是替你生成内容， 也不是告诉你‘什么是对的’， 我们只做一件事： 把‘人格责任’变成你系统里不可绕开的前置条件。”
成交临门一脚（Pilot）
“我们不要求你全面接入。 第一步只做一件事： 我们跑一个合规试点， 专门找出—— 一旦出事，你现在最站不住脚的那几个点。”
“这个试点是付费的， 因为它不是咨询，是风险转移。”
报价锚点（直接说）
“情绪陪伴这一类，我们的 Pilot 是 $75,000 / 年， 你可以随时停， 但你会得到一份你们自己现在写不出来的责任报告。”
客户画像 B｜心理健康 / Well-being AI（第二优先）
客户特征
- 产品： 冥想、情绪记录、心理辅助对话
- 最大恐惧： 被认定为“非法行医 / 误导治疗”
- 最大矛盾： 用户把 AI 当“治疗者”
一句话敲门
“我想确认一件事： 你们现在有没有一个机制， 能在系统层面证明—— 你们的 AI 从来没有‘假装过治疗者’？”
对方常见回答：「我们会提示不是医生」
你直接拆穿：
“免责声明在法务上叫‘免责’， 但在事故调查里， 它不等于‘你尽到了责任’。”
推进关键句
“WAO 的作用不是让你更像治疗师， 而是让你在任何时候都能证明： 你什么时候该退一步**， 而且你确实退了。”**
Pilot 成交句
“我们可以先做一个 ‘治疗幻觉压力测试’， 只覆盖你最怕的 10 个场景。 这一步就足够你内部合规和董事会使用。”
报价
“这一类 Pilot 在 $50k–$120k 区间， 你买的不是功能， 是‘不被认定为越界治疗’的证据。”
客户画像 C｜教育 / 青少年对话 AI（第三优先）
客户特征
- 用户：未成年人 / 学校
- 最大风险： 心理伤害 + 舆论 + 监管
- 内部现实： 谁都不想第一个出事
一句话敲门
“你们现在能不能非常确定地说一句： 你们的 AI 从未在任何情况下 承担过‘家长/心理老师/权威’的角色？”
推进句
“WAO 的价值不在于‘管得更严’， 而在于： 你能随时证明—— 你在哪些地方刻意没有介入**。”**
Pilot 成交句
“我们可以只做‘未成年人边界审计’， 不碰内容生成， 只碰责任。”
客户画像 D｜具身机器人 / Companion Robot（提前布局）
一句话敲门
“你们迟早会面对一个问题： 当机器人‘陪伴’变成长期关系， 责任是算在硬件、模型， 还是算在一个‘人格实例’上？”
“WAO 是目前唯一提前回答这个问题的协议。”
所有成交的最后一句（统一口径）
“WAO 不保证你永远不出事， 它保证的是： 一旦出事， 你不是裸奔的。”
给你一句“极狠但真实”的总结
首批 WAO 客户不是为了创新， 而是为了 “在事故发生之前， 把责任放在正确的位置上。”
如果你愿意，下一步我可以继续帮你做两件更锋利的事之一：
1️⃣ 写《客户拒绝 WAO 的 7 种理由 + 逐条反击话术》
2️⃣ 写《WAO Pilot 合同里的 5 个“必须条款”示例文本》
你选一个数字。
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