有没有过这种困惑？

工作中，你比旁人都肯吃苦，但就是业绩平平，涨不了工资；

创业路上，明明一样的风口，别人大赚特赚，偏偏就你不行；

生活中，好不容易赚来点钱，还没捂热乎呢，又不知道被花哪去了。

大伙好像很倒霉，不管怎么努力，钱袋子都始终那么瘪。

美国商业教练哈维·艾克，就接触过很多这样的学员。

他们特别委屈，不停地问哈维：难道这一切都是命？

哈维·艾克打了一个比方。

假如财富是树上的果子，要想果子又多又大，你得从树根上想办法。

财富世界里，看不见的东西，决定看得见的东西。

穷人和富人之间最大的差距，不是“看得见”的资源、机会、努力的程度……

而是看不见的那些东西，思维、心态、认知、能力、格局，等等。

用哈维·艾克的话说：有钱人长着不一样的脑袋。

在著作《有钱人和你想的不一样》中，哈维用一个个精彩的“暴富故事”，向我们揭秘：

有钱人的脑袋，每天都在想什么，有钱人的世界，到底是什么样子？

看完这本书后，你会骤然发现：

是穷是富根本不是命，全在人如何武装自己的“脑袋”。

01

书里说：致富，其实是一种心理游戏。

有钱人心里，藏着一个宏伟的“财富蓝图”：我要创造我的人生。

而穷人非但没有财富蓝图，还天天苦兮兮地扮演“受害者”：

我好可怜啊，没有父母帮衬，不受领导待见，运气还那么差……

想着想着，就开始怪这怪那，怪大环境、怪公司，怪身边的每个人。

目的只有一个：逃避责任。

我穷不是我的错，都是被别人害的。

作者说，有个宇宙定律——你关注什么，什么就会扩大。

富人关注怎么创造，他眼里追着钱跑，心里给自己加油，他的财富就会扩大；

而穷人看的想的，全是垃圾信息，负能量满满，他的“困境”就会扩大。

怎么办呢？

书里有个小妙招——每天临睡前写一份“简报”，写下顺利的和不顺利的事。

然后问自己：我在这两种情况下，我扮演了什么角色。

这个练习，可以让人学着为生命负责，而不是一味逃避。

人要去创造财富，而不是逆来顺受，再抱怨连天。

变被动为主动，你才能像富人一样，创造自己的财富。

02

作者年轻时，曾在一家烘焙店打工。

他被分在后厨打杂，累死累活也赚不到几个钱。

同在后厨的人，也大都觉得这里没前途，每天两眼一睁就是干活。

学不到技术，接触不到客户，更忙得没时间找新工作。

只有作者一个人，踏踏实实干活，一句闲话不说。

不久后，老板看他很不错，就想把他调到前台收银。

没想到他一口拒绝，结果这个好差事瞬间被其他同事抢走。

乍一看，作者真傻，但实际上，他在后厨，接触面点师、送货员，学习机器设备的使用维修，边干活边和大伙闲聊。

这个过程中，他发现了一个“商机”——很多送货员下班后会去健身。

而一种叫“重力引导倒转靴”的新式健身器材，正大受年轻人追捧。

于是他选择辞职，和一位烘焙师合伙开了一家体育用品店，专门销售这种靴子。

后来，他们加盟到一个头部健身器材营销集团，顺利赚到了人生的第一个一百万。

而这几年，后厨的那些人仍原地踏步，当收银员的同事，也一直在前台收钱。

他们无一例外，都拿着卑微的薪水，继续过穷人的日子。

作者说，有钱人专注机会，穷人专注障碍。

就像烘焙店里，大多数人只看到一个个麻烦。

只有作者，从烦乱的琐事中挖掘出了机会。

也就是说，不同的视角，带来不同的财运。

有钱人一见机会就扑上去，分秒必争地去赚钱。

而穷人在机会面前，总盯着障碍，犹豫不决。

最终不等他们想明白，财富就被别人抢走了。

03

书里有句话很扎心：

如果觉得赚钱是个天大的问题，那只能说明：你很小！

就赚钱而言，有钱人大于他的问题，而穷人小于他的问题。

作者在赚到人生第一个一百万以后，志得意满。

就想进军投资行业，来个“以小博大”，结果没几个月，就损失了一大笔钱。

他不甘心，又退出股市去搞实业，开了一家咨询公司，同样以惨败收场。

短短一年，他的一百万瞬间蒸发，他比从前更穷了。

就在这时，作者偶遇了一位很有钱的长辈。

那人一句话，点醒了他：你的能力撑不起你的财富。

作者大学学的是建筑系，对什么投资理财、商业经营是一窍不通。

他完全不懂这里面的弯弯绕绕，所以一碰就当了炮灰，再正常不过。

想通了这点，他立刻重燃了斗志，先给自己报了一些列的财商课程。

又频频参加商业演讲、会谈，向一众商界前辈请教，还去一些大公司的管理层实习。

经过几年的沉淀，再开办公司的时候，作者就非常顺利了。

这次，不是赚一百万了，而是赚到了几十个“一百万”。

在书里，作者还打了一个比方。

每个人就是一个“工具箱”，遇到什么问题，你的工具够用才行。

面对客户，你的办事能力得大于客户的刁难；

碰上机会，你的决策能力得大于机会暗藏的风险；

想升职加薪，你的绩效成果得大于领导的预期。

也就是说，当一个人的本事，可以像一块布一样覆盖起所有情况。

那藏在这些情况里的“金币”，也会被你的布一下子兜起来。

04

书里提到社会学家托马斯的一个社会调研。

全北美的百万级富翁，都有自己详细的理财规划。

从业几十年，作者也发现：

有钱人善于管理金钱，而穷人则完全不懂。

他的学员史蒂芬，就是很典型的一个例子。

史蒂芬很有经商头脑，年收入有几十万美元。

但他却负债累累，连日常生活都得借钱维持。

认识作者的时候，史蒂芬的账户余额竟然是零。

为什么呢？

就因为他是个“消费狂”，还热衷于各种奇奇怪怪的投资。

买来的东西非但无用，还贬值迅速，投出去的钱也基本打了水漂。

这才导致了史蒂芬的钱像自来水一样，流过来又流走了，最后一滴不剩。

生活中，你是不是也这样，有本事赚钱，却没事“守财”。

而大家喜欢什么买什么的时候，有钱人反而在精打细算。

就像作者跻身富豪之列后，光账户就开了不下十个，仔细地规划每一笔钱的用途。

他建议咱们普通人，起码要建立4个账户。

百分之十，存入 “长期储蓄账户”，这算是财富不动产；

百分之十，存入“教育账户”，用来武装自己，学习技能；

百分之五十，存入“需求账户”，以备不时之需，应急用的；

百分之十，存入“付出账户”，来结算各类账单，水费电费之类的。

那省下的20%，可以自由支配，拿出一部分吃喝玩乐。

他说：其实有钱人不是多会赚钱，但起码不会像穷人那样随便搞丢自己的钱。

财富，靠赚更靠攒，全在主人如何“照顾”它。

把钱照顾好，财运便滚滚而来。

05

作者的父亲，是一名小地产商人。

不管是买地皮还是盖房子，父亲都是用自己的积蓄来垫款。

就算银行推出一些金融工具，可以贷款给他做买卖，父亲也不屑一顾。

也有人建议他学习一些大型地产商的经营理念，父亲也完全听不进去。

他总说：我干了一辈子，远比你们知道怎么做地产买卖。

结果就是，他操劳了一辈子，生意规模小得可怜，前前后后没赚到几个钱。

作者说，出门赚钱，最怕的三个字，就是“我知道”。

一旦你自以为知道了一切，就听不进任何建议，也没动力学任何东西。

成为有钱人的第一步，就是先做一个“什么都不知道”的人。

而后，从“什么都不知道”的人，变成一个“什么都要学”的人。

物理学界认为，世界上没有静止不动的事物。

每一个“活的东西”，都在不断进化不断生长。

人也一样，不成长，就灭亡。

作者说，有钱人是：成为—去做—拥有；而穷人则刚好相反，是拥有—去做—成为。

有钱人让自己先成为“无知的人”，然后去学习去历练，而后拥有财富。

穷人是先认定自己是“专家”，之后只在已知领域活动，最终困死在原地。

自以为无所不知，是挡在财富大门前的拦路虎。

若想变富，人就得保持空杯心态，及时进化自我。

书里建议，无论你现在是什么段位，都要坚持做下面3件事。

每个月至少读一本书，上一堂个人成长课，听一场线下交流会。

不断接纳新知，财富才会像水一样流动起来，生生不息。

06

和穷人接触多了，作者发现一个很有意思的现象：

这些人大都仇富，认为有钱人是吸血鬼。

言谈行为之间，他们总是不经意就流露出对富人的憎恶与排斥。

这一点，作者本人也深有体会。

当年，他刚开始跑业务的时候，开过一辆破旧的二手面包车，整个人看起来十分落魄。

开这车出去的时候，他总能引来很多人的关怀，但这些人大都是混迹底层的可怜人。

大家惺惺相惜一般，诉说生计的不易，送出一些没什么用的鼓励的话。

后来，他赚了钱，买了辆敞篷跑车，再开出去，情况就很戏剧化了。

最夸张的一次，是有一些穷人，毫无理由地、气呼呼地往他车里丢垃圾。

作者就很感慨：有仇富的潜意识，穷人们自然远离富人，只想报团取暖。

再反观他认识的有钱人，就恰恰相反，都绞尽脑汁地去接近更优秀更有实力的人。

一个事实是，你想发财，就得向有钱人取经。

人家是怎么一步步变富的，怎么运作金钱的，又用了哪些杠杆？

只有融进有钱人的圈层，你才会有样学样。

这就是我们常说的“圈层的力量”。

作者是怎么从一个小老百姓，跻身富豪圈层的呢？

在书里他做了细致的分享。

去图书馆、书店，阅读大富翁们的个人传记，譬如卡内基、洛克菲勒、巴菲特；

参加高级俱乐部，社团、联谊会，不限于商业论坛、健身协会、高尔夫俱乐部等。

再有就是利用工作之便，和那些成功的人建立链接，无限靠近他们。

一个很功利的现实就是，接近有钱人，才能成为有钱人。

07

常年以来，作者在全球举办商业讲座，学员又四百万之多。

他发现，有钱人和穷人的心态很不一样。

面对同样一件事，两者的反应截然相反。

就比如，破产这件事。

有个学员，很幸运地中了彩票，却因为投资失策，一夜返贫。

还有个学员，做了十几年买卖，也因为行业动荡，损失惨重。

第一位学员破产后，立马灰心丧气，完全没了斗志；而第二位学员却对作者说：

“大不了从头再来，这次或许我是转行的好机会。”

一年后，当作者再联系这俩人。

第二个学员的新公司已步入正轨，而第一个中彩票的学员，仍混迹于底层。

作者经常用他们的事，阐述一个道理：

“有钱人是很棒的接受者，穷人是很差劲的接受者。”

一件事来临，无论好坏，有钱人痛痛快快接受，穷人则怕这怕那，推三阻四。

比如，公司接到一个难缠的大客户，有人会主动请缨，有人就会躲开；

比如，事业遭遇低谷，有人会从失败中寻找契机，有人则不堪一击。

正所谓，富贵险中求，太安全的地方，是没有宝藏的。

与其怀抱着紧张的心态止步不前，不如豁出去试试。

用你的勇气、热情、乐观，为自己赢来富足的一生。

▽

作者在书里，不止一次斩钉截铁地说：

我们每个人，都能实现财务自由！

很多人不信，明明富裕只是一小撮人的特权。

但作者解释道：

每个人都具有“变富”的潜力，但大多数人几乎没发挥多少。

倘若你转变思维、更新认知、激活能量，全力以赴，绝对不可能一直穷下去。

很多人打心眼里轻视、讨厌金钱，又固执、傲慢，不屑于提升自己，这才导致了自己的贫穷。

书里说：“你必须把毁掉财富的毒思维，从脑袋里拽出来，才能达到人生应有的高度。”

穷富，表面看是命，本质上却植根于每个人的特性中。

只要长出有钱人的脑袋，养成“易富体质”，变有钱是迟早的事。