上周在泉州机场时，遇到了一位朋友，他家里是做拖鞋生意的。

他打算去广州拜访一位搞跨境的老板。

我知道他家的拖鞋主要市场是在国内，怎么就琢磨起这个跨境生意呢，便好奇地询问起来。

一问才得知，他家前一年就开始布局跨境电商了，先试水了东南亚市场，又开始捣鼓俄罗斯市场，目前初见效果。

这一次去广州，是因为业务遇到了瓶颈，想学习一下更精细化地运营。

我担忧地问，这几年涌入跨境的人太多了，这生意接下去也会越来越不好做吧？

他笑着说：大家日子都不好过，打得过人家，那我就苟着。打不过人家，那我再折腾新的路子。

话糙理不糙，他这一句话点醒我了。

真正想赚钱的人，从不会抱怨环境，只会想尽各种办法为自己腾挪出生存空间。

01

朋友的事，让我想了《新京报》关于义乌老板娘们一篇报道。

很长时间里，义乌老板娘们与外国客户交流主要是用英语。

她们每天早上都会在人来人往的商贸城中庭晨练，像小学生上课一样练习口语。

但这几年来，因为关税的影响，也因为新市场的开辟，她们开始学起阿拉伯语、西班牙语。

55岁的姚宝娟是其中的一员。

她永远站在晨读队伍中的第一排。

她的店并不在国际商贸城里，每天早上，她会骑半个小时自行车来学习西班牙语和阿拉伯语，几乎一节都不落下。

晚上，她还给自己报名了俄语课的夜校，每天的生活安排得满满当当。

如今，她已经学会如何用地道的阿拉伯语“回敬”砍价，也建立了一批稳定的客户。

关税对很多商人影响都很大，但对于找到新出路的义乌老板娘们来说，她们并不绝望。

三年丰，三年欠。

前几年可能还是放眼都是机会的蓝海，今年可能是难以立足的红海。

我们与其待在原地唉声叹气，不如改变心境，找到新的突破口。

广东惠州有一位末总，在20年前就从事小家电生意。

因为入行早，那时候他每年进账数十万元。

后来随着电商的崛起，他的生意一落千丈。

一年到头，赚的钱只能勉强糊口，日子过得紧巴巴。

前几年，没生意的他就窝在家中想出路。

他总结了自己没落的原因，主要是没能跟上时代发展。

他又想，有没有哪个地方，跟20年前中国一样？

答案是：越南。

有了主意后，他请了翻译，就直奔越南。

考察一圈后，他回来直接把店关了，在越南租了仓库就开始干。

他熟练地按照数十年的经营思路，迅速铺开了销售渠道。

第一个月，就赚到了在国内一年的收益。

行业上升时，努力深耕致富；走下坡路时，就得穷则思变，顺势而为。

树挪死，人挪活。

路走到了死胡同，那就换条路。

想赚钱的人不会死守在自己的一亩三分地上，而是会寻找新的环境，寻找新的机会。

02

自然界里，有一种动物看似不起眼，实则很厉害。

这种动物就是麻雀。

在森林里，它捉虫子，吃菜籽，过得很是舒坦。

放到城市里，它会主动去公园、垃圾桶里找食物，也顽强地生存下来了。

麻雀是很好的学习榜样，不同环境，有不同生存策略。

以前，目之所及都是红利和机会，上了牌桌就不愁赚不到钱。这几年，风口消失了，赚钱的思路也该变一变了。

我们都知道，广告是经济的晴雨表。公司遇到难关时，第一件事想的就是缩减广告费用。

因此，这几年广告行业也不好赚钱，比如地铁广告。

但广州地铁出了个奇招。

从上一年开始，广州地铁接受个人投放广告了。

个人投放5天的广告，大概只要几百块钱。

很多人玩出了花样。

有人单纯为了好玩打了个广告，有人是为庆祝妻子的生日，有人在上面发布找工作的消息。

以前，广州地铁里的10个灯箱全是广告。现在呢，可能有一两个是脑洞大开的内容。

这样一来，乘客出地铁的时候，可能就会像刷抖音一样，一路看过去。

大家抬头看的次数多了，关注度也就提高了。

这样，那些真正的企业广告主，也更愿意在这里打广告了。

2024年上半年，地铁行业广告的收入整体下滑。但是广州地铁，却实现了难得的增长。

我知道这两年，大家过得都挺难的。

很多人碰了壁，栽了跟头，戾气变重了，苦水变多了。

可是，光有抱怨，不会改变现状，也不会多赚点钱。

适者生存，是不变的道理。

想赚钱的人会变玩法，改策略，寻找新的破局思路，硬生生地从难赚钱的局面中抠到了钱。

03

前段时间我在看《穷查理宝典》，芒格讲了一个关于他叔叔的故事。

查理·芒格的叔叔弗雷德曾以优异的成绩从哈佛大学建筑学院毕业。

他在奥马哈设计教堂等各种小型建筑，名气渐盛，一年可以赚近一万美金，这在当时可是高薪。

可后来美国迎来大萧条，建筑师们纷纷失业，叔叔弗雷德也不例外。

迫不得已下，他先后搬去了加州、洛杉矶。

他除了干着旧行当之外，还做过洗衣工，也干一些杂活，虽然工资都很低，但他不认为这有失身份，从来不向任何人抱怨。

当1936年联邦住宅管理局创立的时候，不断自救的弗雷德迎来了人生的转折点，他成了洛杉矶FHA的首席建筑师。

芒格回忆起他叔叔时，说道：“他从不气馁，从不自怜自艾，我从没听他抱怨过什么。”

大环境的一时波动，对有些人是熬不过去的冬天，对另一些人来说却是“剩者为王”的红利。

难题，并不只是在考你一个人。麻烦，也不只是冲着你而来。

你比别人更能熬，就有机会等来时来运转的那一天。

博主@向风行，从事冷库行业的。

这几年，由于受到整个市场需求疲软的影响，目前冷库行业陷入低价迷局。

许多同行焦虑不安，无论是冷库设计安装，还是维修保养，开始无底线卷价格，将低价作为杀手锏，试图在市场低迷期扳回一局。

他沉住气，冷静地思索了一番。觉得不能跟别人卷价格，因为卷到后面，就是断自己的路。

他开始收缩业务，关掉一些衍生业务，砍掉一些没必要的支出，用心维护好手头上一些老顾客。

在跟合伙人聊时，他说过一个观点：现在不再比谁赚的多，而是比谁亏的少。

那些亏得最少的人，才能一直留在牌局上，等来赚钱的机会。

这年头，其实不用怨天尤人，没有谁比谁过得更容易。

你觉得自己手中攥的都是烂牌，但你再想想，别人的牌也不见得会比你好。

这时候，你需要的是耐心，戒掉抱怨。

扛过牌运最差的时候，熬过事业低谷期，一定会有一天把失去的都赢回来。

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在一次新闻发布会上，有记者问亚马逊CEO杰夫·贝索斯：“你认为在未来10年内，什么变化最大？”

贝索斯回答说，这个问题问得不错。但是，我们有个更好的问题：“在未来10到20年内，什么不会发生变化？”

在贝索斯看来，不确定性，才是世界的主基调。

一味责怪环境，不如稳住心境。

当你减少抱怨，停止内耗，即使掉进无底深渊，走下去也是前程万里。